Автор: На днях, один наш о-очень «старый» (в смысле давно работаем с ним) клиент проявил чисто европейский подход к страхованию, чем меня приятно удивил. Решили мы с ним, в очередной раз, классические вопросы КАСКО, а потом обсудили иные страховые возможности и остановились на том, что неплохо бы было рассмотреть — страхование жилья, ответственности перед соседями и от несчастных случаев водителя и пассажиров для их семейных авто. Естественно были названы основные условия и ориентировочная стоимость таких полисов. После чего клиент обозначил бюджет своих расходов на эти виды — «около 200 USD», потом сказал, что полностью доверяет нам в этом вопросе как «СВОЕМУ БРОКЕРУ» и попросил подобрать наиболее оптимальные условия в пределах обозначенного бюджета. Что мы сегодня успешно и сделали. Правда, по одному виду (несчастный случай) бюджет потом немного расширили, но после обсуждения с клиентом необходимости такого расширения в пользу качества страховой защиты. Рекомендую взять этот метод на вооружение.
